Westcon-Comstor participará en 20ENISE y Madrid Tech Show
El distribuidor tecnológico Westcon-Comstor ha hecho pública su presencia en los próximos eventos de 20ENISE y Madrid Tech Show, donde pondrá de relieve sus más recientes novedades.
La compañía estará presente en León los próximos 21 al 23 de octubre en el Encuentro Internacional de Seguridad de la Información, 20ENISE, así como en Madrid Tech Show, que tendrá lugar en la capital española del 4 al 5 de noviembre, mostrando en directo su nueva estrategia comercial BluePrint (en su traducción del inglés: proyecto original), una iniciativa que busca ofrecer más conexión entre el fabricante y el partner para aportar mayor crecimiento aún a los negocios del canal.
BluePrint alinea la estrategia comercial, las ventas y los servicios de soporte en cada etapa del ciclo comercial. Además, tiene por cometido transformar la forma en que los actores del canal tecnológico salen al mercado. Entre sus claves, destacan:
• Alineación estratégica: conecta las metas de negocio con la ejecución comercial basada en datos
• Habilitación de equipos: capacita a las fuerzas de venta con habilidades técnicas y comunicativas
• Ciclo de vida del cliente: impulsa servicios profesionales, preventa y pruebas de concepto (POC) para maximizar la adopción, la retención y la renovación
En palabras de Miguel Almeida, Country Manager y Sales Director Westcon-Comstor Iberia, “BluePrint es un concepto innovador en el canal que proporcionará más ventaja competitiva a nuestros partners para que puedan impulsar el negocio con todas las garantías y con el apoyo que Westcon-Comstor siempre les ofrece. Queremos que sea la estrategia principal para alinear nuestro porfolio completo de servicios de valor a lo largo de todas las etapas del ciclo de ventas y respalde la ejecución de operaciones para conseguir el éxito. Estamos seguros de que es la fórmula para conseguir mayores resultados”.
Igualmente, Westcon-Comstor llevará hasta 20ENISE y Madrid Tech Show, sus principales novedades en el canal, junto a sus partners, para desplegar un amplio abanico de oferta de soluciones y servicios en las áreas de ciberseguridad, redes y soluciones de nube híbrida. Entre ellas, sus sistemas de pago flexible, los servicios complementarios y la obtención de ingresos recurrentes con Solution Lifecicle Management, entre otros.
