Konica Minolta celebró su Convención Nacional de Distribuidores en Valencia
La multinacional de soluciones de impresión, gestión documental y transformación digital Konica Minolta ha celebrado en Valencia su evento anual para distribuidores oficiales.
La Convención Nacional de Distribuidores DOKM 2026 ha sido un encuentro de alto nivel donde se han congregado empresas de toda la geografía española y se han compartido nuevas propuestas de refuerzo del canal.
En esta edición, y bajo el lema “Crecer+”, los encargados de dar la bienvenida han sido Paco Marcos, Jefe de Área de Distribución y Maribel Junco, Especialista en Trade Marketing, que han abierto la sesión destacando el papel clave de la fuerza de venta indirecta en la estrategia global de la compañía y la importancia de ese “crecer con un plus, crecer con vosotros”. La jornada ha estado marcada por las cifras positivas de la empresa y los resultados económicos obtenidos en España.
El canal, motor de crecimiento y competitividad
Durante la jornada, Pedro Monteiro, Vicepresidente de Konica Minolta España y Portugal, ha puesto en valor los buenos resultados del grupo, con un crecimiento del 6% respecto al FY24, la satisfacción de los clientes, la inversión de la compañía tanto en porfolio, como en propiedad intelectual y la apuesta por la economía circular. Ha resaltado también “Nos encontramos ante una empresa que se ha adaptado: distinta, confiable y con mejores relaciones”.
Carlos Guarino, Director Comercial de la firma, ha analizado la situación actual del mercado mencionando la hibridación del trabajo, la transformación digital, automatización de las empresas y la sostenibilidad y eficiencia energética, por un lado, y el crecimiento del hardware y los servicios gestionados por otro. Guarino ha resaltado que “Konica Minolta se consolida en el top 5 del mercado europeo con uno de los crecimientos más altos que se ha producido; en España somos cuartos y primeros en PP color, liderando el sector y desmarcándonos de la competencia”.
Por su parte, Rafael Alvariño, Jefe de Producto de Oficina, Production Printing e Impresión Industrial, ha analizado la rentabilidad y rendimiento de los equipos tomando como referencia “la ISO/IEC 19798, que mide la duración de los consumibles; si nos basamos en la realidad, es evidente que tenemos equipos fiables y con un coste por copia muy optimizado”.
Mirada al futuro: innovación y eficiencia
El Director de Operaciones, Jorge Calderón, ha compartido los factores que han transformado el negocio y ha propuesto ideas para hacer más eficiente la postventa de impresión “aprovechemos nuestra experiencia para transformarnos, es fundamental ir evolucionando y desarrollarnos cada vez más. Un ejemplo de esto es la incorporación de Inteligencia Artificial al estudio del canal indirecto, en la que estamos trabajando, para potenciarlo y obtener los mejores resultados”.
Acabadas las ponencias, se ha procedido a la entrega de premios FY25 en los que Konica Minolta ha reconocido la labor de sus distribuidores y los logros obtenidos por éstos durante el año fiscal.
Vasco Falcão, CEO de Konica Minolta en España y Portugal, cerró el ciclo de charlas haciendo hincapié en los cambios existentes: “hay más presión, más competencia y más lentitud en la toma de decisiones, pero lo importante es cómo respondemos a un mercado cambiante. Los clientes no dejan de comprar, compran mejor, con más criterio y compran a quien les aportan valor real. Es el momento de ser valientes, cercanos y ser claros en el discurso: en 2025 hemos demostrado que tenemos porfolio, tecnología, personas y capacidad de negocio, así que “Crecer” no es un lema, es una decisión. Vamos a crecer, vamos a liderar y vamos a ganar”.
Tras una mesa redonda en la que se han planteado las principales inquietudes de las empresas distribuidoras, los responsables de la organización han dado respuestas concretas y han ofrecido todas las herramientas de las que Konica Minolta dispone para potenciar la venta indirecta y acompañar en este camino a sus distribuidores.
El Director de ITS, Alex Hidalgo, ha mostrado “la evolución natural del ADN de Konica Minolta, empresa históricamente asociada al papel con un importante arraigo en la creación, captura y gestión de documentos, con la creación de Waidok, herramienta de gestión documental de la compañía que cubre las necesidades competitivas en el mercado europeo”. Esta solución surge para descentralizar documentos, controlar la pérdida de información, ir más allá del simple almacenamiento e integrarse con los modelos de trabajo modernos.
Para terminar, Paco Gil, Jefe de Ventas de Production Printing, ha presentado, junto a Rafael Alvariño y Carlos Guarino las novedades PP más destacadas y nuevas formas de actuar “con el objetivo de potenciar la competitividad del canal, optimizar los procesos de producción y reforzar el posicionamiento de Konica Minolta en un ecosistema cada vez más exigente y orientado a la eficiencia”.
La Convención de DOKM 2026 ha sido un evento de apoyo y reconocimiento a la labor del canal de distribución de venta indirecta del FY25 y muestra clara de la estrategia del próximo año basada en la adaptación, la competitividad y la apuesta de valor.
