Diciembre ya no es navidad

Al menos en nuestro canal de distribución. Observo y escucho con pesar que las ventas, no son lo que esperábamos todos. ¿Motivos? De sobra conocidos, pero quizás confiábamos todos en que esta campaña iba a ayudar a compensar un poco y prepararnos para los meses de la dura travesía por el desierto. 

Todos los mayoristas, apoyados en parte por sus fabricantes respectivos, se han lanzado en estos últimos días a inundar el canal con ofertas y ofertas sin la respuesta adecuada. Hay miedo, mucho miedo en los minoristas y se nota. Tengo clientes que donde el año pasado se atrevían por estas fechas a tener 4 o 5 unidades de varios modelos de portátil, ahora solo se atreven a tener 2 unidades de cada y han reducido los modelos y marcas. Donde tenia capacidad para poder ensamblar 7 u 8 equipos, es decir, tener material de integración suficiente, prefiere tener para 2 y piensa que le va a sobrar.

El miedo a venderle a alguna empresa y que se lo dejen colgado. Aunque este miedo, desgraciadamente, cada vez pasa a ser una realidad con mayor frecuencia de la deseada. El miedo (y esto también lo ha cumplido algún cliente) que en esta “campaña”, no entre NADIE en todo el día a la tienda.

Yo no recuerdo una campaña de navidad tan pésima. Y vosotros, ¿que tal lo lleváis?

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